第十四章、战必成的聪明和智慧-《梦碎飞谷山》

    于是,他接着说:“你们原来的工艺方案,一直就是性能过剩。我们民营企业怎么样才能比国有企业活的好,比其它的同行们活的好,就要进行精细化的管理。大胆地做别人不敢做的事,做别人做不到的事,精益求精,这才是真正的技术。”

    战必成讲到这里,有些人低下了头。似乎,心里产生了一种惭愧;似乎,自己拿了不该拿的钱。战必成很满意大家的状态,然后,他把声音变得柔和了一些,说:“不然,我花这么高的薪资聘请这些技术人员干什么?就是让你们把成本一点点的往下扣,扣到扣不动的时候为止。我们的企业要算账,每一个人都要学会算账。”

    接着,战必成又抬高了声音,说:“今后,在我们的企业里,不管是谁对降成本有贡献,我们都会给予奖励,贡献大的员工,还要给予重奖。”

    战必成讲完之后,又补充说:“这是我们企业的机密,谁也不能给我说出去。谁要是说出去了,我就会处理谁。”

    是啊!这些做管理的人,谁能往外说呀!要是没有了这份工作,到哪里去找这么好的薪资待遇。

    随着产量的增长,战必成的野心和欲望也在膨胀。每年几个亿的纯收益,对于刚刚步入三十岁的年轻人来说,已经走到了同龄人的巅峰。可他要的不是钱,一开始的时候就不是。

    因为,战必成从来就不缺钱。有一个那么有钱的父亲,他还差钱吗?就算他安分守己的在父亲的企业里面干,他也不会缺钱。但,他还是拼命的挣钱。

    战必成挣钱,不是为了大把的花钱。他要用钱来证明自己的杰出,自己的优秀。因为,只有足够多的钱,才能撑起他的地位。李嘉诚不是有钱,那他还是李嘉诚吗?他要出人头地,他要建立更大的钢铁王国,他要成为钢铁行业里的领军人物。

    战必成确实是一个聪明的人,也是一个有智慧的人,他对国内的钢铁部局进行了分析。目前,华北地区钢厂林立,继续在华北地区发展不利。因为,华北的整个区域包裹着北京。可北京,又是国家的首都,是国家政治文化的中心。

    可钢铁企业,偏偏又是一个重污染企业。虽然,当前国家治理环境的力度还不大,特别是地方政府为了gdp的增长,变相的保护了高污染的企业。

    那么将来,经济的发展一定会给环境治理让路。特别是2008年的奥运会已经申办成功,各大场馆正在如火如荼的建设当中。虽然,对当前的钢材需求是一个利好,等到了建成的那一天,钢铁企业就该退场了。

    所以,将来的发展,一定要考虑到国家的布局,这也是他和钢铁协会的一位领导,在一起吃饭的时候,领导和他讲到的认为非常重要的问题。听过之后,他非常的认可。

    战必成对全国的钢铁布局分析后,发现中国的钢铁主要分布在华北和华东地区,其次是东北地区。华南地区相对较少,但,华南是改革开放的前沿地带,各地区都比较发达,根本就不缺少gdp,因此,也就不会支持高污染企业的落户。

    其次,就是西北地区,可那里又太欠发达。虽然,政府一定会一如既往的大力支持西部的发展,可他也不想到那里去建厂。虽然,国家加大了对大西北的开发,可要和内地各省市比起来,还是要差的很远。

    他现在的目的,还是想通过企业重组的方式来扩大规模。他可不想花大资金,通过几年的时间,来新建一个钢铁企业。他没有那个精力,也没有那么大的财力。就算通过战长江的协作,可以组织那样的一笔资金。可那样的话,也会对两个企业的正常运营,造成很大的影响。

    通过这短短的几年,他走出了一条钢铁发展的捷径,那就是借鸡下蛋。这条路的成功,让他得到了快速的发展。现在,全国各地有那么多的钢厂,为什么自己再去建钢厂。他的思维,早已走出了常规的模式,有了自己独到的想法。

    通过一些前辈们的述说,他清楚的知道,一个民营企业,想建一座钢厂,是多么的不容易。首先,需要有强大的胆识,心里要有超强的承载能力。

    从政府的划地,到银行的融资,再到工程的施工。在这个艰苦的漫长过程中,你要走万里路,拜千座佛。那路,是要反反复复的走,那佛,也要一座座的拜,不厌其烦的一次次的拜。

    因为,这在个过程中,总会有一些贪婪的人。遇到了贪婪的人,你就的想办法满足那些人贪婪的心。否则,就会有一道道过不去的坎,摆在你的面前。

    战必成有战必成的路,战必成不会去受那样的苦。两次的成功重组,让他总结了一套谈判的经验。当然,只要是和政府谈判,就总是要放低身价。因为,无论政府是怎样的想法,政府永远坐的都是主位。

    其实,放低身价,不是放低条件。身价越低的时候,条件才能抬的越高。政府不会死磕你的条件,但,一定会在乎你的态度。你把他们捧起来的时候,他们的心情就会很舒服。他们心里就是那么想的,只要你让我舒服了,我们也会让你舒服。

    在这个谈判桌上,舒服的要求,不在一个平面上。那谈判起来,就不再像是谈判了。其实,谈判的过程,就是一个坚持和妥协的过程。常常是你进一步,我退半步,我再反进一步,你再退半步,最后,可能就达成了。

    当谈判的条件不在一个平面上的时候,坚持与妥协也就成了立体的结构。当你坚持的时候,我可以妥协,但,你要付出我为你妥协的代价。当我坚持的时候,你要知道我坚持的内在含义,你的妥协,才会更有价值。

    在那个年代,连傻子都能看明白的事,何况,他们都是聪明人。聪明人不会让自己精心设定的谈判,终止在谈判桌上。当谈判桌上摆放的方案,变成一块蛋糕的时候,人家不会轻易的给你。哪怕那是一块陈旧的蛋糕,哪怕你是用钱去买,哪怕那蛋糕根本就不是谈判当事人自己的蛋糕。

    如果,你去买蛋糕的时候,回馈人家一块月饼,那蛋糕的事也就成了。事情很简单,就算他留着那蛋糕,他也吃不到自己的嘴里去。但,你给他的月饼,他想怎么吃,就可以怎么吃。

    后来,有人把这个月饼叫“感恩”,听起来好像也很有道理。是啊!人家给了你那大的一块蛋糕,让你挣了那么多的钱,你给人一块月饼,让人充充饥好不好?听起来,似乎很合情理。如果要是不这么做,就成了忘恩负义的小人,是十足的王八蛋。

    所以,这个时候,用“感恩”二字来圈定一下,就显得更加的玄妙。玄妙的东西,得到了别人的认可,就会成了一个必然;必然的长期存在,就变成了一条规则。变成了规则的东西,就有更多的人走上了这条路。